Каналами распространения может являтся цепочка предприятий или посредников, через которую распродаются товары или услуги. Конечный пункт – это когда покупатель получается свой товар. Очень часто в канал распространения входят оптиовики, розничные торговцы, дистрибьютеры, а в последнее время интернет магазины.

Хороший руководитель всегда задумается о всей цепочке процесса, по которой доставлиется его продукт потребителю. Это отличие хорошего процесса постановок от плохого. Надо задаваться вопросом "Кто наши поставщики?"

Маркетинговая стратегия компании всегда должна включать канал распространения, известное еще под названием "размещение", сюда также входит продвижение и цена.

Понимание каналов распространения

Канал распространения - это не только путь всех товаров и услуги от поставщика до потребителя, но также и наоборот. Цепочка взаимодействия от конечного потребителя до поставщика не менее важна. Она может быть длинной (зависит от количества посредников), а может быть короткой, тем самым обеспечивая всеми необходимыми продуктами или услугами потребителя, или поставщика.

Качество товаров или услуг от поставщиков зависит по каким отработанным каналам (комбинациям) доставляется товар или услуга к конечному потребителю. От цепочки взаимодействия зависит конечная цена товара или услуги. Чем сложнее и длиньше цепочка канала распространения и обратно, чем дороже будет стоить товар. А значит компания может не дополучить свою прибыль, так как рынок не всегда позволяет повышать цену на товар или услугу из-за большой конкуренции.

Канал распространения может содержать две формы – прямую и косвенную. Прямая форма позволяет потребителю покупать напрямую у производителя, а косвенная форма распространения помогает потребителю покупать товар у оптовиков или розничных продавцов. Самый распространенный пример косвенный каналов – это продуктовые магазины и все традиционные магазины общего назначения.

Поставщики, как правило, любят чтобы в цепочке распределения было задействовано меньше всего посредников, чем проще товар отследить и, тем меньше расходы на доставку к конечному потребителю.

Основной тип канала распределения включает в себя производителя, оптовика, розничного продавца и конечного потребителя. Каждый из этой цепочки соблюдает общие законы присущие к каналам распределения.