Сергей Беднов,
генеральный директор ЦВК «Экспоцентр»

В минувшем году лидер российской выставочной индустрии ЦВК «Экспоцентр» отпраздновал 55‑летие. Чем еще был знаменателен для вас год, кроме юбилея?
— Прежде всего, могу отметить значимое для всего выставочного сообщества событие — принятие Правительством РФ «Концепции развития выставочно-ярмарочной и конгрессной деятельности в Российской Федерации» и плана мероприятий по ее реализации. Документ был разработан экспертной группой с участием представителей «Экспоцентра».

Из выставочных и конгрессных событий «Экспоцентра» особенно хочу выделить майскую первую Всероссийскую выставку-продажу курортных и туристических услуг Республики Крым и города Севастополя. С этого года соорганизатором нашей выставки «Мир стекла» стал Национальный Объединённый Совет предприятий стекольной промышленности «Стеклосоюз» — крупнейшее отраслевое объединение. Осенью в Экспоцентре прошел первый Международный электроэнергетический форум RuGrids-Electro. Также подписано соглашение о сотрудничестве между ЗАО «Экспоцентр» и компанией Energy of Global Solutions, согласно которому стороны будут взаимодействовать в подготовке, организации и проведении Второго и Третьего Национальных нефтегазовых форумов и сопровождающих их выставок «Современные технологии и инновации в нефтегазовом комплексе России и стран СНГ».

Выставочный рынок оказался под сильным влиянием внешних и внутренних факторов. Начнем с дел сугубо домашних. В Санкт-Петербурге открылся конгрессно-выставочный центр «Экспофорум». Как это может повлиять на сложившиеся за долгие годы лидерские позиции Москвы и в частности ЦВК «Экспоцентр»?
— Согласно статистике, львиная доля крупных международных выставок и конгрессов сосредоточена в Москве и Санкт-Петербурге. Эта практика складывалась долгие годы. Каждая значимая выставочная площадка и выставочный оператор завоевали определенный авторитет, который сегодня является одним из основных критериев для экспонента, когда он решает в какой выставке принимать участие. Надо сказать, что большинство выставок «Экспоцентра» — это бренды. Поэтому, вряд ли можно ожидать кардинального перераспределения выставочных приоритетов экспонентов в обозримом будущем.

Экономическая ситуация всем видна невооруженным глазом, продолжают действовать западные санкции. Они уже повлияли на процесс комплектования выставок?
— Этот вопрос имеет две стороны. С одной, санкции запрещают бизнесменам ряда стран вести свой бизнес в России. С другой, их желание продолжать бизнес в России никуда не уходит. Они занимают выжидательную позицию. Это выражается в том, что они продолжают участвовать в выставках, чтобы напомнить о себе и не потерять клиентов. Только зачастую площадь их экспозиций уменьшается или они участвуют как индивидуальные компании, а не в национальной экспозиции. Кроме того, меняется география стран-участниц. Нельзя не заметить, что объявленная Россией политика импортозамещения привлекает на выставки большее число отечественных производителей.

Происходит расширение географии стран-участниц российских выставок: на российский рынок выходят новые игроки и расширяют зоны своего присутствия уже представленные в России компании из стран Латинской Америки, Юго-Восточной Азии и Океании, Ближнего и Среднего Востока, Африки. Изменения в геополитической ситуации открывают новые возможности для компаний из разных стран, и бизнес, конечно, использует их.

Не оказались ли сейчас выставочные компании, владеющие собственными площадями, между молотом и наковальней: с одной стороны санкции, с другой — порядок оценки земли и основных сооружений выставочных комплексов с точки зрения их кадастровой стоимости, что резко повышает налоговые платежи? Как всё это может отразиться на стоимости выставочных площадей?
— Что касается кадастровой стоимости, то этот вопрос обсуждался на недавней рабочей встрече Президента Владимира Путина с президентом Торгово‑промышленной палаты России Сергеем Катыриным. Предложения выставочного бизнеса по снижению налоговой нагрузки будут рассмотрены правительством. Надеемся, вопрос будет решен положительно.

Если говорить о факторах, влияющих на комплектование выставок, то в большей степени это текущая общеэкономическая ситуация и настроения бизнес-сообщества. Ситуация не простая, часть игроков покинет рынок, среди тех, кто останется, часть компаний, как я уже говорил, занимает выжидательную позицию. Но есть большое количество компаний, которые понимают и главное — умеют грамотно пользоваться таким мощным инструментом развития бизнеса как выставки. Это наши постоянные участники, доля которых на наших выставках составляет от 70% до 80%. Они понимают, как важно во время кризиса продемонстрировать свои устойчивые позиции и нарастить свою долю рынка за счет покидающих рынок игроков.

Также мы видим растущий интерес к нашему рынку компаний из других стран, для которых ранее было сложно выйти на российский рынок. Поэтому мы ожидаем, что в 2015 году будет сокращение количества участников выставок, но оно не будет большим, в пределах 10%-15%.

Ценовая политика компании на ближайшие два года будет строиться с учетом сложной текущей ситуации. Ставки на 2015 год были утверждены в июне 2014 года и пересматриваться не будут. Для наших постоянных участников мы готовим специальное предложение при заключении договора на два года.

В октябре в течение двух недель в Москве прошло сразу три металлообрабатывающих выставки: «Станкостроение», MASHEX — организатор ITE — и «Техно-форум», организатором которого является «Экспоцентр». При каких условиях, по вашему, может разрешиться это троевластие?
— Несмотря на кажущееся троевластие, эти три выставки отличаются друг от друга. Чтобы пояснить свою мысль, расскажу немного подробнее о «Технофоруме». Это уникальный проект, суть которого в объединении на выставочной площадке производителей оборудования для обработки различных материалов — металла, дерева, композитных и других.

Он появился как ответ на потребности рынка в результате проведенных исследований. Анализ последних трендов показал, что мы выбрали верное направление и стали первыми в этой области. Например, LIGNA, ведущая мировая выставка по деревообработке, в 2015 году также включила в свою тематику новые разделы, связанные с обработкой пластмасс и композитных материалов.

Конкуренция является толчком, стимулом для развития. Мы внимательно наблюдаем за всеми проектами, которые так или иначе пересекаются по тематике с нашими, и стараемся привнести в наш проект лучшее. Нашей выставке
«Технофорум» всего два года, она только начинает набирать известность и популярность. Экспоненты 2013–2014 году остались довольны своим участием, по их отзывам, выставка имеет высокую коммерческую эффективность. Со своей стороны, мы видим, что проект имеет хорошую динамику как по количеству участников, так и по количеству посетителей и мы рассчитываем на его успешное развитие в этом году.

Ваш прогноз на 2015 год?
— Естественно, в нынешней ситуации выставочный бизнес будет следовать в фарватере экономики и будет подвержен всем ее потрясениям. Но наше преимущество заключается в том, что на рынке не бывает пустоты. Освободившиеся ниши в выставочном пространстве займут другие экспоненты.

Интервью взяла Зинаида Сацкая